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| 年底了，您也該付清設(shè)計費了 |
| 瀏覽次數(shù)：48136次 更新時間：2014-12-10 15:07:51 |
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年底了，您也該付清設(shè)計費了 來源: 轉(zhuǎn)載資訊分類: 設(shè)計知識 發(fā)布時間: 2014-12-10閱讀: 4 蕓蕓眾生里的設(shè)計師們，估計沒幾個沒有為催設(shè)計費而頭痛過，2014年的最后一個月了，你快樂嗎？設(shè)易小編整理以下攻略，不妨一試。 1催設(shè)計費應(yīng)該直截了當(dāng) 催設(shè)計費不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。 2在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因 是疏忽，還是對設(shè)計作品的不滿，是資金緊張，還是故意，應(yīng)針對不同的情況采取不同的收設(shè)計費策略 3直接找初始聯(lián)系人 千萬別讓甲方各部門互相推諉牽著鼻子走。 4不要做出過激的行為 設(shè)計師們常年與電腦打交道，臉皮薄，催設(shè)計費時受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為，此法不可取。臉皮一旦撕破，甲方可能就此賴下去，收款將會越來越難。 5不要怕催設(shè)計費而失去甲方 到期付設(shè)計費，理所當(dāng)然。害怕催款引起甲方不快，或失去甲方，只會使甲方得寸進尺，助長這種不良的習(xí)慣。其實，只要技巧運用得當(dāng)，完全可以將收設(shè)計費作為與甲方溝通的機會。當(dāng)然，如果甲方堅持不付設(shè)計費，失去該甲方又有大不了的? 6當(dāng)機立斷，及時中止改圖 特別是針對甲方“不改圖就不再付設(shè)計費”的威脅;否則只會越陷越深。 7收設(shè)計費時間至關(guān)重要，堅持“定期收款”的原則 時間拖得越久，就越難收回。國外專門負責(zé)收款的機構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。 8最大的失策之一是要求先付一部分設(shè)計費 經(jīng)驗證明，應(yīng)該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。 9采取競爭性的收款策略 只要甲方項目還在運作，公司還在經(jīng)營，他總得向設(shè)計院付設(shè)計費。如果你沒有收到錢，那他肯定付給了別人。獲得優(yōu)先付款機會的通常是與甲方保持長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個人關(guān)系的企業(yè)，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。 10收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神 某收款專業(yè)人士從實踐中摸索出了對債務(wù)人(業(yè)務(wù)當(dāng)事人、主管負責(zé)人、財務(wù)負責(zé)人)實行“三緊跟”的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過份，不得已而為之啊!滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也能起到了“功夫不負有心人”的作用。 11收款要有“柔勁” 從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應(yīng)對債權(quán)人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你不屑一顧，有的甚至不讓你進門!收債人此時就得屈尊就下，用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那“三種人”實施“情感投資”，精誠所至，為爭金石所開。 12收款要有“韌勁” 清收欠款是一項長期艱苦的業(yè)務(wù)，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，哪怕別人無理地把你像打發(fā)乞丐一般，也須忍辱負重，堅守陣地。臨陣逃脫，則會前功盡棄。看見了一絲曙光，決不放過機會，同時要學(xué)會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。 13求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律 總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無異于“對牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。因此，當(dāng)收款難度較大時，可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗的“專業(yè)收賬人員”去收賬。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接走法律途徑。 |
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